Sibedge — международная IT-компания, мы помогаем нашим клиентам создавать уникальные технические решения и достигать лучших результатов в бизнесе. Сейчас мы в поиске Pre-Sales аналитика для продаж на внутреннем рынке РФ. Аналитику предстоит участвовать пресейлах в связке с Sales менеджером и техническими экспертами.

Локация: Наша команда работает из разных городов, посещаем коворкинги в Москве, Санкт-Петербурге, есть офис в Томске. Мы работаем по московской тайм-зоне, но гибко подстраиваемся под время работы наших клиентов при необходимости.

Чем предстоит заниматься?

На этапе анализа:

Проведение интервью с клиентом для выявления и детализации его бизнес-потребностей, бизнес-целей и KPI;
Анализ данных, документов и сбор дополнительной информации для полного понимания требований и контекста будущего проекта;
Изучение компании и бизнес-модели клиента для лучшего понимания его контекста и целей;
Разработка и визуализация концепции предлагаемого решения вместе с техническими экспертами.

На этапе разработки предложения:

Определение состава работ;
Выработка концептуальной архитектуры решения, учитывая технические и бизнес-требования клиента;
Формирование дорожной карты проекта с ясными ключевыми этапами и реалистичными временными рамками;
Выделение версии MVP, разработка предложений по доминантному use case, ключевой функциональности вместе с клиентом,
Проработка потенциальных рисков и ограничений проекта, предложение мер по их смягчению;
Подготовка артефактов для оценки решения технической командой и обеспечение полного понимания требований;
Подготовка технико-коммерческого предложения под ключ и участие в презентации клиенту.

Что мы ожидаем от вас?

Опыт бизнес-аналитиком от 5 лет, участие в не менее чем 5 проектах, включая пресейл-активности и защиту решений перед топ-менеджментом.
Отличные навыки сбора требований, постановки значимых вопросов и анализа сложных бизнес-проблем.
Развитая бизнес-насмотренность, понимание различных отраслей и процессов, способность быстро погружаться в новые предметные области.
Хорошее знание современных технологий, стеков разработки, подходов к архитектуре и специфики заказной разработки.
Опыт организации работы пресейл-команды (RFx) 2–5 человек, умение управлять процессом подготовки ТКП по фреймворку.
Умение структурировать и упаковывать артефакты, доносить информацию через документы и презентации.
Сильные коммуникативные и командные навыки, умение взаимодействовать с различными стейкхолдерами.

Что бы мы хотели рассказать о SIbedge:

У нас есть выверенная практика проведения pre-sales: реестр архитектурных блоков, аналитика успехов, ретроспективы сделок, база знаний в области pre-sales анализа;
У нас понятная горизонтальная структура без излишнего формализма и руководство открытое к диалогу;
Благодаря ежегодному Performance Review, каждый видит свой вклад в общий результат, определяет траекторию дальнейшего развития и влияет на рост своей зарплаты;
Поддержка для нас — не просто слово, но принцип успешной совместной работы. В Sibedge работают неравнодушные люди, которые не оставят коллегу один на один с проблемой;
Придерживаемся принципа: если тебе чего-то не хватает — скажи об этом. Вместе мы обязательно найдем решение, чтобы каждый остался в позиции win-win.