Руководитель отдела продаж (B2B / IT / тендеры)

О компании

ООО «Софт Альянс» — один из ведущих поставщиков лицензионного программного обеспечения и IT-решений в России.
Компания входит в ТОП-5 дистрибьюторов в своём сегменте. Среди наших клиентов — крупные промышленные холдинги, госкомпании и IT-кластеры.

Мы активно развиваем отдел продаж и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет управлять командой менеджеров, выстраивать воронку, усиливать мотивацию сотрудников и обеспечивать рост ключевых показателей.

Обязанности:

• Управление отделом продаж (на старте — 5–7 менеджеров с возможностью масштабирования).

• Контроль выполнения индивидуальных и командных KPI.

• Анализ и управление воронкой продаж: холодные лиды, квалификация, сделки.

• Ведение регулярной отчётности и планёрок.

• Подключение к ключевым переговорам с ЛПР (IT-директора, закупочные департаменты).

• Внедрение и контроль дисциплины работы в CRM.

• Обучение новых сотрудников, наставничество, повышение квалификации команды.

• Участие в стратегических продажах (тендеры, проекты с крупными клиентами).

• Сотрудничество с другими подразделениями (маркетинг, аналитика, поддержка).

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет.

• Опыт управления командой продаж от 1 года (удалённой или офисной).

• Знание полного цикла B2B-продаж, желательно в IT, телеком или дистрибуции.

• Опыт работы с госзаказом, тендерами и продажами с чеками от 500 000 ₽.

• Умение выстраивать процессы, мотивировать сотрудников и добиваться выполнения планов.

• Навык работы с CRM и аналитикой по продажам.

Условия:

• Удалённый формат работы (гибкий график с обязательными контрольными точками).

• Доход от 130 000 ₽: оклад + бонусы по KPI + % от командных сделок.

• Прозрачная система мотивации: вы зарабатываете больше вместе с командой.

• Готовая клиентская база и поток лидов.

• Доступ к кейсам успешных сделок, экспертная поддержка, быстрые согласования.

• Возможность карьерного роста внутри компании.

Преимущества работы в компании:

• Компания с устойчивым положением на рынке и высокими темпами роста.

• Работа с востребованным продуктом: ПО, техника, лицензии, санкционно-устойчивые решения.

• Участие в крупных проектах и тендерах с чеками от 1 до 10 млн ₽.

• Оперативность, минимум бюрократии, ориентация на результат.

Если вы ищете вызов, хотите работать с сильной командой и готовы выстраивать результат в динамичной B2B-среде — будем рады вашему отклику!