Руководитель отдела продаж

Мы предлагаем:

• Возможность выстроить и масштабировать отдел продаж в быстрорастущей нише мангалов, грилей, костровых чаш и биокаминов.

• Работу в компании, которая производит/продает качественную продукцию для комфортного отдыха и уюта.

• Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы за результат).

• Профессиональное развитие и поддержку со стороны руководства.

Ваши задачи:

1. Анализ и стратегия:

   • Провести аудит текущих процессов продаж и выявить точки роста.

   • Разработать и внедрить стратегию продаж для увеличения доли компании на рынке мангалов, грилей, костровых чаш и биокаминов.

   • Сегментировать целевую аудиторию и определить ключевые каналы привлечения (онлайн, оффлайн, партнерские программы).

2. Управление командой:

   • Набрать, обучить и мотивировать команду продаж.

   • Распределить зоны ответственности (например, по регионам или каналам продаж) и поставить KPI для каждого сотрудника.

   • Проводить регулярные тренинги по продукту и техникам продаж.

3. Оптимизация процессов:

   • Оптимизировать воронку продаж, уделяя особое внимание конверсии на этапах от лида до закрытия сделки.

   • Разработать скрипты продаж и улучшить качество взаимодействия с клиентами (включая консультации по продукту).

4. Контроль и отчетность:

   • Установить KPI для отдела продаж.

   • Готовить регулярные отчеты по результатам работы отдела.

   • Анализировать данные и вносить корректировки в стратегию.

5. Рост прибыли:

   • Увеличить средний чек за счет up-sell и cross-sell

   • Разработать программы лояльности для повторных продаж.

   • Увеличить выручку компании.

Требования:

• Опыт работы в управлении продажами от 3 лет (желательно в сегменте товаров для дома, отдыха).

• Опыт работы с маркетплейсами (обязательно!)

• Успешный опыт масштабирования отдела продаж или построения процессов с нуля.

• Навыки работы с CRM-системами 1с, yougile (желательно)

• Умение анализировать данные и принимать решения на основе аналитики.

• Лидерские качества и опыт управления командой от 5 человек.

• Навыки стратегического планирования и постановки KPI.

• Умение вести переговоры и закрывать крупные сделки.

Мы ценим:

• Инициативность и готовность брать на себя ответственность.

• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределенности.

• Ориентацию на результат и клиентоориентированность.

• Понимание специфики рынка мангалов, грилей, костровых чаш и биокаминов.

Условия и преимущества:

О компании: Lux Fire - это лидер в производстве биокаминов и интерьерных решений. Мы гордимся нашим широким ассортиментом и высоким качеством продукции, которая завоевала доверие клиентов по всей России и СНГ. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая создает теплые, душевные моменты!